負起全責─保持比其他人對自己更高的期望。不要替自己找藉口。
─亨利‧華德‧畢察爾(Henry Ward Beecher)


有時候我會在銷售研討會開始時問:「這裡有多少人是獨立作業?」
通常大約有一五%到二○%的人會舉手。
然後我會問觀眾席裡一位看起來頗有自信的人:「你認為這裡會有多少人是單兵作戰?」


他們幾乎總是大聲地回答:「我們全部都是!」


我說:「沒錯!你們會犯的最大錯誤就是認為你是在為別人工作,而不是為自己工作。
而我們全部都是單打獨鬥。」


每個領域中最頂尖的業務百分之百接受人生中的責任,與發生在他們身上的一切。
他們把自己看做是專業,銷售公司的董事長,所以他們視自己為單兵作戰。
他們認為,「如果可以,我要自己做決定。」
他們不願意找藉口,或責備是其他人把自己搞得不快樂。
如果他們不喜歡某件事物,他們知道改變取決於他們的意願,接受所有的責任,拒絕抱怨或是批評。


令人驚訝的發現是,承擔越多的責任,會更加喜歡和尊重自己;
越喜歡和尊重自己,會變得更樂觀和積極;越是積極,便會覺得更有創造力和建設性。
當你承擔越多的責任,會變得更有能力和魅力無窮。
你會覺得自己很棒,而且你的感覺越好,銷售量就會越多。
最後,你會覺得有一股生命力,讓你停不下來。


健全個性在於「能夠完全接受人生中個人的責任,與發生在自己身上的一切事物


健全個性的根本在於,能夠完全接受人生中個人的責任,與發生在自己身上的一切事物。
從現在開始,把自己視為公司的董事長兼員工,
把雇主當做是最好的客戶,也把自己當做是人生中的老闆。

身為自己專業銷售公司的董事長,你是因為銷售的結果而得到報酬,並不是靠活動的多寡。
如果想要賺更多錢,就要締造更多的業績,終究會經由你所做的和沒有做的來決定自己的收入。


想增加收入嗎?走到離你最近的鏡子和你的「老闆」協商吧。
鏡中的人會替你的人生路途做決定。


這裡是給你的練習:先簽下第一個月的支票給自己,當做是你想在當月賺取的金額。
然後,該月的其餘時間裡,思考要如何去付這筆薪資。
你是老闆,這是你的公司,也是你的人生。


這是最頂尖的業務如何看待自己與工作的方法。
當你一整天用最頂尖的人思考的方式做練習時,最後會與最頂尖的人做同樣的事和得到相同的結果。
你會開始掌控工作和個人生活的每一部分,因而加快速度變成銷售的超級巨星。


「如果可以,我要自己做決定!」


想像你成立了一間「你股份有限公司」,為你的企業準備一份完整的策略,
以每月、每季和每年為基礎,列出銷售計畫。
發展出一連串可每天逐步達成銷售目標的活動。
為了達到這些目標,重組生活,拒絕接受或不允許自己有失敗的藉口。
發展出你自己對市場、銷售、生產、品質控制、教育訓練、發展以及財務上的計畫。
接受自己的責任和一切發生在你身上的事物。


(本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超級業務都是這樣想的的》/布萊恩.崔西著)
arrow
arrow
    全站熱搜

    pandola100 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()