負起全責─保持比其他人對自己更高的期望。不要替自己找藉口。
─亨利‧華德‧畢察爾（Henry Ward Beecher）
有時候我會在銷售研討會開始時問：「這裡有多少人是獨立作業？」
通常大約有一五％到二○％的人會舉手。
然後我會問觀眾席裡一位看起來頗有自信的人：「你認為這裡會有多少人是單兵作戰？」
他們幾乎總是大聲地回答：「我們全部都是！」
我說：「沒錯！你們會犯的最大錯誤就是認為你是在為別人工作，而不是為自己工作。
而我們全部都是單打獨鬥。」
每個領域中最頂尖的業務百分之百接受人生中的責任，與發生在他們身上的一切。
他們把自己看做是專業，銷售公司的董事長，所以他們視自己為單兵作戰。
他們認為，「如果可以，我要自己做決定。」
他們不願意找藉口，或責備是其他人把自己搞得不快樂。
如果他們不喜歡某件事物，他們知道改變取決於他們的意願，接受所有的責任，拒絕抱怨或是批評。
令人驚訝的發現是，承擔越多的責任，會更加喜歡和尊重自己；
越喜歡和尊重自己，會變得更樂觀和積極；越是積極，便會覺得更有創造力和建設性。
當你承擔越多的責任，會變得更有能力和魅力無窮。
你會覺得自己很棒，而且你的感覺越好，銷售量就會越多。
最後，你會覺得有一股生命力，讓你停不下來。
健全個性在於「能夠完全接受人生中個人的責任，與發生在自己身上的一切事物」
健全個性的根本在於，能夠完全接受人生中個人的責任，與發生在自己身上的一切事物。
從現在開始，把自己視為公司的董事長兼員工，
把雇主當做是最好的客戶，也把自己當做是人生中的老闆。
身為自己專業銷售公司的董事長，你是因為銷售的結果而得到報酬，並不是靠活動的多寡。
如果想要賺更多錢，就要締造更多的業績，終究會經由你所做的和沒有做的來決定自己的收入。
想增加收入嗎？走到離你最近的鏡子和你的「老闆」協商吧。
鏡中的人會替你的人生路途做決定。
這裡是給你的練習：先簽下第一個月的支票給自己，當做是你想在當月賺取的金額。
然後，該月的其餘時間裡，思考要如何去付這筆薪資。
你是老闆，這是你的公司，也是你的人生。
這是最頂尖的業務如何看待自己與工作的方法。
當你一整天用最頂尖的人思考的方式做練習時，最後會與最頂尖的人做同樣的事和得到相同的結果。
你會開始掌控工作和個人生活的每一部分，因而加快速度變成銷售的超級巨星。
「如果可以，我要自己做決定！」
想像你成立了一間「你股份有限公司」，為你的企業準備一份完整的策略，
以每月、每季和每年為基礎，列出銷售計畫。
發展出一連串可每天逐步達成銷售目標的活動。
為了達到這些目標，重組生活，拒絕接受或不允許自己有失敗的藉口。
發展出你自己對市場、銷售、生產、品質控制、教育訓練、發展以及財務上的計畫。
接受自己的責任和一切發生在你身上的事物。
（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超級業務都是這樣想的的》／布萊恩．崔西著）
留言列表
